24 октября 2023
Для достижения запланированных показателей урожайности важно правильное комбинирование агрохимии и технологий. Компания «Эридон Казахстан» предоставляет сельхозпроизводителям готовые инновационные решения и средства для повышения урожайности и качества продукции, а также увеличения рентабельности производства.
Группа Компаний «Эридон» имеет 30-летнюю историю работы в Украине, из них последние 15 лет — в статусе компании номер один на рынке средств защиты растений. Предложение казахстанских партнёров, имеющих успешный агробизнес в Украине, стало отправной точкой в принятии решения о создании ТОО «Эридон» в РК. Это было сделано в конце 2019 года. Начало работы пришлось на период пандемии, что внесло временные организационные трудности в самом начале. Но успешно выходить из различного рода нестандартных ситуаций для компании «Эридон» не привыкать.
— В Украине мы выработали свой подход – комплексное обеспечение потребностей аграрных производителей. Изначально планировали реализовать этот принцип и в РК: зайти, найти специалистов, обучить и реализовать наши методы ведения бизнеса. Но оказалось, что в Казахстане все не так просто — есть моменты, которые можно решить быстро, а некоторые процессы требуют больше времени. Одним из важных факторов успешной работы компании – это люди, которые являются специалистами в своей сфере и умеют работать в команде. Сформировать стартовый коллектив мы смогли только к концу 2020 года. В технологическом плане нам активно помогают специалисты из Украины, которые взяли на себя процесс обучения, а все вместе мы сформировали команду и продолжаем работать в этом направлении. Сейчас наши менеджеры – граждане Казахстана, которые аграрную сферу воспринимают как основную – они заняты нелёгкой, но интересной работой, в ней они видят свое развитие и своё будущее. А мы в свою очередь учим, вкладываем свои знания и экспертизу, создаём необходимые условия для результативной работы, — рассказал Вадим Кролевец (на главном фото), директор ТОО «Эридон Казахстан».
За три года работы в стране «Эридон Казахстан» стал надежным и проверенным партнером для многих сельскохозяйственных производителей из разных регионов. Компания уверенно движется вперед, оставаясь верна своему девизу — «Сотрудничество, которое гарантирует успех». Принцип работы — не просто продажа агрохимии, а внедрение готовых, проверенных, экономически обоснованных решений для увеличения урожайности.
— На мой взгляд в аграрном секторе Казахстана для многих еще идет формирование отношений по принципу «бизнеса для бизнеса», где есть те, для кого «аграрка» это некое хобби, которое вряд ли перерастет в смысл жизни. Вселяет оптимизм тот факт, что есть и больше количество тех, кто уже развивается как семейный бизнес, кто инвестирует в эту перспективу, кто получает экономическое и эмоциональное удовлетворение от самого процесса работы на земле. С такими людьми нам привычней и легче улучшать технологию производства, преодолевать различные трудности. Часть производителей самостоятельно ищут готовые решения для своего бизнеса, им мы можем сэкономить очень важное — время, правильно выбрав продукты и увязав их в систему. В Казахстане очень много различных предложений от хороших до «разных», мы отличаемся тем, что имеем уже готовые решения для повышения рентабельности агропроизводства. Для этого нам важно иметь максимально полную агротехнологическую информацию по каждому клиенту . На основании полученных данных ищем проблемные или слабые места, даем свою оценку, предлагаем решения и составляем план совместной работы. Нам важно не столько предложить химию, сколько дополнить её продуктами для увеличения эффективности её работы через возможность управлять растением. Для меня лично важно сделать максимум из необходимого, без «перегрева» аграриев лишним, — поделился опытом работы с клиентами Вадим Кролевец.
В шкале факторов, максимально влияющих на процесс производства, на первом месте находится человек. «Эридон Казахстан» предоставляет все свои знания и опыт для специалистов клиента, по возможности сопровождая цикл от предпосевной обработки семян и далее уже непосредственно в поле.
— Мы на себе испытали важность профессионализма всей команды, но в нашей сфере наличие агронома и его уровень — ключевая составляющая. Собственник аграрного бизнеса должен этому вопросу уделить особое внимание. Проблема наличия профильных специалистов актуальная в Украине и очень острая в Казахстане, — подчеркнул директор ТОО «Эридон Казахстан».
Важный аспект в отношениях между компанией и клиентом – честность. «Эридон Казахстан» не преувеличивает позитивные качества предлагаемых продуктов, не манипулирует потребителем через пустые, но красивые обещания, что часто встречается на рынке. Честность важна для формирования долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.
— Мы свою эффективность базируем не на низкой цене за товар, наш интерес в достижении максимальной прибыльности обеих сторон. Осознавая важность этого, мы работаем на рынке не только с набором продуктов, который уже использует клиент, а и активно предлагаем варианты эксклюзивных готовых решений. Не существует универсального продукта, который один закроет все вопросы, но есть ряд проверенных, высоко эффективных продуктов, с помощью которых мы подбираем решения под общий или конкретный случай. Это своего рода техно-коктейль для управления растением и увеличения урожайности. Например: если нам нужно развить корневую систему – значит подбираем компоненты для решения этой задачи, если необходимо принудительно разветвить, раскустить, удлинить междоузлия, уменьшить или снять стресс, помочь пережить сложные климатические условия – решаем эти вопросы, — объяснил Вадим Кролевец.
Многие сельхозпроизводители работают в условиях сжатых сроков и ограниченных бюджетов. Когда они инвестируют в продукты, которые не дают обещанных результатов, это закономерно может привести к финансовым трудностям. А если к этому добавить непредсказуемость казахстанской погоды, то риски и вовсе окажутся непомерными.
Исходя из этого, 20% прибавки к урожаю – это средняя цифра, которую озвучивает компания и которую получают клиенты.
— Для фермера строить свой бизнес не на реальном фактическом опыте и примерах, а просто на рекламе – это неправильно. Поэтому мы реально оцениваем имеющиеся на рынке продукты и технологии, оставаясь честными с фермерами, говорим: вы получите в районе 20% прибавки к контролю. Да, бывает меньше, бывает больше – много факторов влияют на результат. Но что важно — вложения окупаются. К тому же фермер, работая с нашими специалистами, пополняет свой агроарсенал новыми приёмами, — добавил директор ТОО «Эридон Казахстан».
Готовые решения, которые предлагает компания, изначально являлись продуктами многолетнего опыта применения в Украине. Сегодня эти решения уже адаптированны под природно-климатические условия Казахстана с учётом особенностей регионов выращивания тех или иных культур.
— Сейчас уже нельзя сказать, что это украинские готовые решения. Это уже — полноценные казахстанские решения. Скажу даже больше — некоторые приёмы мы впервые использовали именно в РК. Так, на подсолнечнике по экспресс-технологии применение антистрессанта дало отличные результаты, и теперь этот приём используется на подсолнечнике у наших клиентов. Перечень пестицидов в разных странах одинаковый по химическим формулам, а вот подбор способов повышения эффективности их работы начинается от региона применения. Мы все это изучаем, анализируем и делимся наработками, — рассказал Вадим Кролевец.
Сегодня компания «Эридон Казахстан» представлена в семи областях РК. Сотрудники, офисы и склады расположены как на севере, так и на востоке страны, где выращивается основной объем зерновых и масличных Казахстана. С самого начала рассматривалось присутствие и в южных регионах, но пока это в планах. Там у компании большой интерес к работе по плодово-ягодным и кормовым культурам, по сахарной свекле и рису.
